卡尔·弗里斯顿:或者一个能够解开人工智能真正秘密的天才_大石桥新闻网

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卡尔·弗里斯顿:或者一个能够解开人工智能真正秘密的天才

    卡尔·弗里斯顿的自由能原理可能是达尔文自然选择理论诞生以来包含万物的另一个概念。但是要理解这个原理,你需要深入到弗里斯顿的思想世界。

    原名:卡尔·弗里斯顿:或者一个能够解开人工智能真正秘密的天才。本文摘自《微聊公共标识:神经现实》,作者:肖恩·拉维夫,翻译:Agger,修订:张孟,编辑:EON,头像:Er Friston,来源:凯特·彼得斯。原名是“卡尔·弗里斯顿:万物的诠释者”。卡尔·弗里斯顿的自由能原理可能是达尔文自然选择理论诞生以来包含万物的另一个概念。但是要理解这个原理,你需要深入研究弗里斯顿的思想世界。英国国王乔治三世在位后期开始患急性躁狂症。有一段时间,关于国王疯癫的谣言在人民中迅速传播。有谣言说国王试图和一棵树握手,以为那是普鲁士国王。另一个故事描述了乔治国王是如何被转移到伦敦布卢姆斯伯里皇后广场的一所房子里接受治疗的。为此,夏洛特女王还在当地一家酒吧租了一个酒窖,用来储存食物并确保国王的饮食。两个多世纪后,这个关于女王广场的故事在伦敦的导游手册中仍然很常见。不管它的真实性如何,经过多年的发展,广场似乎证实了这个故事的真实性:夏洛特女王的雕像屹立在广场的北角;西南角的酒吧被称为“女王内阁”;广场上安静的长方形花园现在被许多机构所包围,所有这些都是那些研究大脑和大脑的人。国家神经与神经外科医院位于广场的东角,现代皇室成员可以去医院探望。伦敦大学学院(UCL)是世界著名的神经科学研究大楼。2018年7月的一个星期,可以看到许多神经病患者及其家人坐在花园草地边缘的木椅上,享受着阳光明媚的天气。每个星期一下午12:25,卡尔·弗里斯顿到达女王广场,坐在夏洛特女王雕像前的花园里,点燃一支香烟。这位稍微弯曲、孤独、灰头发的男人是UCL传奇功能成像实验室的科学主任。抽完烟,弗里斯顿来到广场的西边,走进一栋砖石建筑,直奔四楼的会议室。在那里,总是有两到二十个不同大小的观众,面对着白墙,毫无内容,苦苦地等待着弗里斯顿的到来。但他总是喜欢迟到五分钟。弗里斯顿在会议室向与会者打招呼,这可能是他当天的第一次重要讲话,因为他不喜欢在中午之前与人交谈。(在家里,他同意妻子和三个儿子的意见,说话的时候他应该说话自由,说话的时候不要安静。)他很少单独见人。相反,他更喜欢参加这样的公开会议,在那里学生和博士后学生可以参加,那些渴望了解弗里斯顿专业知识的人也可以参加并体验他丰富的知识。有趣的是,近年来,越来越多的人参加了会议。”Frieston认为,让人们了解一个想法、一个问题或一个项目的最好方法是让他们聚集在一起,倾听对方的意见,然后提出问题并共同讨论。因此,个体学习就变成了小组学习。他在麦吉尔大学学习精神病学,并在弗里斯顿呆了一年。这是一种独特的讨论方式!弗里斯顿总是令人印象深刻。弗里斯顿设计了许多科学仪器来获取大脑成像,并成为学术界的英雄。每次开会,每个人都轮流提问。这时,弗里斯顿会听着,慢慢地绕着圈子走。他的眼镜总是滑到鼻尖,他不得不低头看演讲者。然后他会花几个小时一个接一个地回答问题。(他)是维多利亚时代的绅士,举止和品味都一样。”一位朋友说,弗里斯顿甚至会帮助演讲者谦虚而迅速地重新组织他们的问题,即使他们听到了最令人困惑和最不明确的问题。还有部分问答,我称之为“问卡尔!”弗里斯顿表现出的耐力、记忆力、知识和创造性思维是惊人的。会议结束时,你看到弗里斯顿走到一个小金属阳台上。他将抽完一支烟去上班。起初,弗里斯顿成为学术界的英雄,因为他设计了许多科学仪器来获取大脑成像。1990年,他开发了SPM软件。正如一位神经科学家所说,它可以帮助大脑“压缩和挤压”成均匀对称的形状,这样研究人员可以以同样的方式比较人类头骨中不同的活动。后来,SPM催生了一种推论性的方法,基于体素的形态计量学,它被用于一项著名的研究,表明伦敦出租车司机的大脑海马体的背面与司机积累了“伦敦地理知识”(为了获得伦敦出租车司机的驾照,司机必须记住挑战十字街6号)。320条路线和许多里程内的地标。这个艰巨的过程也需要司机参加一系列一对一的考官面试,以及笔试)和成长。2011年发表在《科学》杂志上的一项研究使用了Friston发明的第三代脑成像分析软件,并使用动态因果模型来确定患有严重脑损伤的患者是意识薄弱还是已经变得植物人。2006年,弗里斯顿被选入英国皇家学会。该研究所称他的大脑研究为“革命性的成就”,并称超过90%的出版的脑成像论文使用了他提出的方法。两年前,由人工智能先驱Oren Etzioni领导的艾伦人工智能研究所(AllenInstituteofArti.Intelligence)给出了统计数字,表明Friston是世界上最高的被引用神经科学家。他的h指数,用来衡量研究人员出版物的影响,几乎是爱因斯坦的两倍。2017年,46位诺贝尔奖得主科里奥利斯·魏安(Coriolis Weian)在过去20年里被成功预测,将弗里斯顿列为生理学或医学领域最有可能的三大获奖者之一。然而,值得注意的是,今天访问弗里斯顿的研究人员很少谈论大脑成像。2018年夏天,弗里斯顿咨询了10天:一位天体物理学家;哲学家;一位计算机工程师,他正在研制一种比亚马逊回声更个性化的智能扬声器;一位AI项目负责人,他为一家世界级的保险公司工作;以及一位寻求制造高级助听器的人。预备神经学家;一家初创公司的精神病学家,其公司使用机器学习帮助治疗抑郁症。这些访客中的大多数都渴望找到其他的东西,而不是大脑成像。在过去的十年里,弗里斯顿投入了大量的时间和精力来发展他所谓的“自由能原则”。(他称他的神经成像研究为“全职工作”,可能与一个爵士音乐家说他正在公共图书馆“转变”一样微不足道。)有了这个想法,弗里斯顿相信他已经建立了所有生命乃至生命智能的组织原则。“一个人生活在这个世界上,”他开始解释。他必须做什么?”但是坏消息接踵而来:自由能的原理太令人困惑了!最聪明的人试图理解它,但是他们失败了。事实上,很难理解。一个拥有3000名追随者的Twitter用户甚至在Twitter上嘲笑自由能原理的晦涩。我谈到的几乎所有人,包括那些在他们的工作中使用这个原理的研究人员,都说即使他们没有完全理解它。(*注意:Twitter账户是“@FarlKriston”。其推导如下:“生命是任意(遍历)随机动力系统的必然性和不可预见性,在这个动力系统中存在一个‘马尔可夫毯’。没有这条毯子你活不下去!法尔·克里斯顿的外推这篇文章,但同一群人往往急于补充说,自由能原理的核心是简化复杂性,解决一个基本问题。热力学第二定律告诉我们,宇宙趋向于熵并消失,但生命强烈地抵制这种趋势。我们每天醒来,看起来都和前一天差不多,但是我们的细胞和器官之间,以及我们和外界之间都有明显的区别。怎么了?弗里斯顿的自由能原理解释了这一点:从单个细胞到具有数十亿个神经元的人脑,所有形式的生命都是由相同的普遍命令驱动的。这个通用命令可以简化为数学函数。弗里斯顿说,人们活着就是为了缩小“个人期望”和“感官感知”之间的差距。在他的术语中,它的意思是“最小化自由能”。为了理解这个理论的潜在影响,我们不妨从观察每周一早上进出功能成像实验室的人开始。有些人来这里是为了利用自由能原理来统一心智理论,为生物学提供新的研究基础,并结合现有知识来解释生命。其他人希望,自由能原理将最终巩固大脑功能研究对精神病学影响的基础。也有人希望利用这一原理来突破人工智能研究中遇到的障碍。他们都在《终结者》中出现,因为他们认为只有卡尔·弗里斯顿本人才能彻底理解自由能原理。弗里斯顿办公室。一位朋友形容他为“维多利亚时代的绅士,举止和品味都一样。”图片来源:凯特·彼得·弗里斯顿不仅是他研究领域最有影响力的学者之一,而且是最多产的作家,没有任何异议。这位59岁的作家,每晚和周末工作,自本世纪初以来已经发表了1000多篇学术论文。仅在2017年,他就以第一作者和合著者的身份出版了85本出版物,每四天出版一本。注释:2018年《自然》杂志的一篇文章分析了“极富创造力的学者”现象。作者将其定义为“一年发表72多篇论文的人”。当被问及如何获得高学术生产力时,弗里斯顿会说:“勇敢地前进,走出硕果,严格地管理深远的学问。”弗里斯顿小心翼翼地保护自己的内心生活,避免奇怪的权力和干扰,包括“不担心”。关于别人。比起私下聊天,他更喜欢出现在舞台上,与他人保持舒适的距离。他不用手机。他总是穿着深蓝色的西装,每次买两件是在仓库清洁工那里买的。然而,弗里斯顿发现他每周在女王广场散步时“非常紧张”。因此,他选择故意远离别人,就像国际(学术)会议一样。他不喜欢宣传他的想法。同时,弗里斯顿也能够透彻地理解他作为学者的动力。在数周的冥想中,他还没来得及解决这个问题,他感到一种极大的解脱(偷偷溜出去抽烟也有同样的效果)!令人信服的是,他描述了他的童年痴迷于寻找方法,以整合,统一和简化的想法已经在世界各地。弗里斯顿回忆说,自由能原理的思想可以追溯到八岁那年炎热的夏天。那时,他们家住在英格兰切斯特,靠近利物浦,那里保存着古老的城墙。一天,在母亲的允许下,他在花园里玩。翻过一块旧木头,他发现几只蜱,小昆虫,犰狳形的外骨骼,在寻找避难所和阴影。起初他是这样想的。经过半个小时的观察,他得出结论,这些昆虫实际上不是在寻找阴影。”“那是幻觉,”弗里斯顿说。他意识到那些爬来爬去的小虱子本身并没有什么大目标,至少不像人类那样,人类靠汽车做事。这些昆虫到处爬行,太阳越强,它们爬得越快。(*注:年轻的弗里斯顿可能是对的。许多Psylla物种在阳光直射下都晒干了,而另一些则随着温度的升高开始爬行,而且爬得又快又疯狂。)Friston称这次经历为“我的第一次科学洞察”,当时他觉得“所有对目的和存在的人为的和拟人的解释突然把我的脑袋撕碎了。”他说。我所观察的情况让我觉得这只能根据我的新理解来解释。“弗里斯顿的父亲是一名土木工程师,他研究过桥梁,游遍了英国,所以全家只好和他一起搬家。不到11岁,年轻的弗里斯顿就换了六所学校,深感孤独。他的老师对此无能为力。他通过独自解决问题来弥补自尊的缺乏。10岁时,他设计了一个自动矫正机器人。理论上,装有自校准反馈驱动器和水银调平器的机器人可以携带一杯水通过不平坦的地面而不会溢出。学校派了一位心理学家去问他是如何想出这个设计的.“你很聪明,我的孩子,”母亲总是鼓励他,安慰他。别让别人告诉你你不聪明。”弗里斯顿说他不相信他妈妈的话。十几岁的时候,他经历了另一个“滴答作响的时刻”。一天,刚看完电视,他回到卧室,看见窗外樱花盛开。突然,他的脑海里闪过一个难忘的想法:“一定有办法从零开始理解世界上的一切。”他想。如果我在整个宇宙中只有一个点,那么这个点能导致其他一切吗?”他躺在床上想了好几个小时,直到他完全不知道。这是他第一次深入思考。显然,我完全失败了。快高中毕业的时候,弗里斯顿和他的同学参加了一个早期的计算机辅助咨询实验。他们回答了一系列的问题,然后把答案卡片并输入机器中,以推断出被调查者完美的职业选择。弗里斯顿说,他迷恋电子设计,生来就是孤独的。所以电脑建议他是个天线安装工。这个建议似乎不可靠。后来,他咨询了学校的职业顾问,说他想从数学和物理学的角度研究大脑。职业顾问告诉弗里斯顿他应该成为一名精神科医生,也就是说,弗里斯顿必须学习医学。他吓坏了。现在看来,弗里斯顿和咨询师把精神病学和心理学混淆了。也许将来他应该做个研究员来研究精神病学,但事实证明,这次咨询是一个“幸运的错误”,因为弗里斯顿正在研究精神和身体,发展他生活中最熟练的技能——逃避自我认识和寻找新知识。(*注:弗里斯顿从不忘记找时间扩展他的研究。19岁的时候,他花了整个假期试图把物理知识集中到一页纸上。虽然他最后失败了,但他还是成功地使自己熟悉了量子力学的所有知识。在剑桥大学国王学院完成医学研究后,弗里斯顿移居牛津大学(加入精神病学回合训练计划),并在维多利亚州立德莫尔收容所实习两年。根据1845年的《月球法案》,立特摩尔的建立是为了帮助将所有“可怜的疯子”从工厂转移到其他医院。直到20世纪80年代中期,当弗里斯顿来到这里练习时,利特莫尔仍然是英格兰郊区最后一个古老的避难所之一。随后,弗里斯顿被指派照顾一组32名慢性精神分裂症患者。这些人是利特莫尔最贫穷的病人,对他们来说,住院是“治疗”。这次实习使弗里斯顿产生了另一种想法:为什么大脑内部的联系很容易被打断?当他回忆起那些病人时,他的怀旧之情开始活跃起来。“垃圾场是进行研究的好地方,”他说。这个小社会充满了精神病理学。同时,患者讨论他们的“小病”。就像“问卡尔!”会议是一样的。值得注意的是,30多年后,该小组中的不同患者仍然激励着弗里斯顿进行深入的思考。例如,一个名叫希拉里的病人认为在唐顿大厅里扮演高级厨师很合适,但是在她被送往利特莫尔之前,她用菜刀砍了她的男邻居,因为她“确信”那个男人已经变成了一个邪恶的人物,一只乌鸦!(*注:故事中提到弗里斯顿的利特莫尔病人都使用别名。)弗里斯顿说,另一位爱穿柔软的玛莎开衫和搭配橡胶底帆布鞋的欧内斯特是“更出乎意料、无法无天、绝望的恋童癖。”然后是罗伯特,一个说话爽朗的年轻人。如果他没有患上严重的精神分裂症,他可能已经上大学了。罗伯特沉迷于思考“天使粪便”。他“思考”天使粪是福还是祸?人们能看见吗?在与人打交道时,他看起来很困惑:为什么人们不考虑这些问题呢?在弗里斯顿看来,“天使粪便”这个概念是个奇迹。这表明,精神分裂症患者有能力合成那些对大脑正常的人来说不容易获得的概念。“想像天使粪便这样的东西很难,”弗里斯顿带着羡慕和嫉妒的神情说。在Litmore实习之后,Friston花了上世纪90年代早期的大部分时间试图使用一种相对新颖的技术,正电子发射计算机断层扫描(PET),来理解精神分裂症患者的内部大脑。为了处理PET功能成像数据,他还发明了统计参数图像(SPM)软件。Freeston坚持认为SPM应该被自由共享,而不是专利和商业化,难怪它今天会如此广泛地使用。那时,弗里斯顿不得不飞遍全世界,比如马里兰州贝塞斯达的国家卫生研究院,向其他研究人员教授SPM软件。我的旅程通常如下:我带上一盘四分之一大小的生物识别带,飞到目的地,下载到我的电脑上,然后花一天时间运行它,教员工如何使用它,最后我可以回家休息。“这就是弗里斯顿说的。”那时候开源软件就是这样工作的。”大脑以一种概率的方式计算和感知世界,并根据感觉输入不断地预测和调整信念。赫尔曼·冯·赫尔姆霍兹·弗里斯顿1994年来到伦敦大学学院工作。在接下来的几年里,他的FIL办公室位于离盖茨比计算神经科学中心不远的地方。盖茨比中心由它的创始人、认知心理学家和计算机科学家杰弗里·辛顿领导,在那里研究人员研究了生物和机器系统的感知和学习理论。那时,FIL逐渐成为神经影像学领域的领先实验室之一,盖茨比中心也逐渐成为神经学家致力于将数学模型应用于神经学研究的重要训练基地。杰弗里·辛顿,图片来源:像许多人一样,弗里顿被辛顿对于最复杂的统计模型的“孩子般的激情”所吸引。所以他们交了朋友。注释:当时,辛顿住在卡姆登一座特别吵闹的建筑物里。邻居家的水管总是很吵,所以他在地下室卧室里用橡胶和四分之三英寸的干墙板做了一个隔音盒子,这样他和妻子就能睡得很香。随着时间的推移,辛顿带领弗里斯顿接受这样的观点,即探索大脑最好像贝叶斯概率机器。这个想法可以追溯到十九世纪赫尔曼·冯·赫尔姆霍兹的一项研究,“大脑以一种概率的方式计算和感知世界,并且不断地根据感觉输入预测和调整信念”。根据最流行的贝叶斯算法,大脑可以被看作一个“推理机”,被设计成最小化“预测误差”。2001年,辛顿离开伦敦去多伦多大学。他为今天的深入学习研究奠定了基础,使自己成为人工智能领域中最重要的人之一。(*注:2012年,Sinton和他的团队赢得了ImageNet挑战:从李飞飞创建的1500万张图片的数据库中识别特定对象。ImageNet帮助将神经网络和Sinton推向人工智能的最前沿。辛顿离开之前,弗里斯顿最后一次在盖茨比中心拜访他。Sinton描述了一项新技术,它被设计成允许计算机程序在计算过程中更有效地模拟人的决策,并集成由许多不同的概率模型生成的输入值。现在它被称作“机器学习专家产品”。这次会议激发了弗里斯顿的灵感。本着“智力互惠”的精神,他又给辛顿写了一系列笔记。这些注释涉及到将几个看似不相关的“大脑解剖、生理和心理物理属性”联系起来的想法。2005年,弗里斯顿整理了这些笔记并发表了一篇论文,是关于自由能原理的几十篇论文中的第一篇。卡尔·弗里斯顿办公室的马尔科夫毯子:“这个1856年的理论为你的内心状态提供了保持温暖的基础。”图片来源:当凯特·彼得斯3解释自由能原理时,甚至弗里斯顿自己也会困惑于首先要解释什么。他经常鼓励人们看看维基百科的介绍。但对我来说,先看看弗里顿办公室的床垫毯似乎比较容易。这条毯子原本是一张白色的羊毛床单,上面有一张定制的黑白肖像,描绘的是1922年去世的俄罗斯数学家安德烈·安德烈耶维奇·马尔科夫。弗里斯顿的儿子给了他父亲这样一个恶作剧的礼物。事实上,由毛绒聚酯制成的毯子是关于自由能原理的核心思想的笑话。“Markov毯子”是以Markov的名字命名的。这个概念出现在机器学习中,它本质上等同于屏蔽,将一组变量从分层系统中的其他变量组中分离出来。心理学家克里斯托弗·弗里斯曾经把马尔科夫毯子描述为“认知领域中的细胞膜:将毯子中的状态与外部状态分离。”弗里斯顿认为宇宙是由“马尔科夫毯子中的各种马尔科夫毯子”构成的。每个人都有一条马可夫的毯子,它把我们与外部异化分开。人体内部也有各种各样的马尔可夫毯子:隔开不同器官的毯子,隔开不同细胞的毯子,隔开不同器官的毯子。马尔科夫毯子解释了不同的有机体如何随着时间的推移继续保持它们的身份。没有马尔科夫毯子,我们都会融化成一团热空气,消散到醚中。”你听说的马尔科夫毯子就在这里。就是这个。“你可以碰它,”当我第一次看到他办公室里的毯子时,弗里斯顿随便地说。我确实伸出手去感受。自从我第一次读到马可夫毯子以来,我其实到处都看到过:树叶上、树上,甚至蚊子上。在伦敦,我还“看到”了马尔科夫毯子:关于FIL的博士后研究员,关于集会时穿黑色衣服的反法西斯抗议者,以及住在运河船上的人们。每个人“穿”一件隐形斗篷,斗篷下面是一个不同的生命系统,每个系统都在最小化自由能。自由能的概念起源于物理学,这意味着没有数学方程很难精确地解释它。在某种意义上,它的力量在于它不仅是一个修辞概念,而且是一个模型和可测量的概念,使用与弗里斯顿相同的数学,改变了世界,并用来解释大脑图像。如果你把这个概念从数学公式翻译成文字,你可能会看到这个表达:自由能,个体进入的欲望状态和感官感知状态之间的差异。换句话说,当你最小化自由能时,你正在减少惊喜。弗里斯顿说,任何抵抗紊乱和溶解倾向的生物系统都遵循自由能原理,无论是原生动物还是职业篮球队。(*注:2013年,Freeston运行了一个模型来模拟充满漂浮分子的原始汤,并将其编程为遵循基本物理和自由能原理。最初的汤模型产生了类似于结构化生活的东西。像大脑一样,单细胞生物也有减少意外发生的必要机制。两者的唯一区别在于随着自组织生物系统的发展,大脑变得非常复杂。大脑从数以亿计的身体受体中吸收信息,并将其有效地组合成外部世界的精确模型。可以说,大脑实际上是一个奇妙的器官。它对外部世界假说的错觉适合于解释事物的无数模式和它所接收的感觉信息的流动。Friston说。在预测一轮又一轮的感觉信息时,大脑不断地根据感觉反馈进行推断,更新信念,并试图将预测误差信号最小化。在预测一轮又一轮的感觉信息时,大脑不断地根据感觉反馈进行推断,更新信念,并试图将预测误差信号最小化。看到这些,你也许会注意到上面关于大脑操作的想法和贝叶斯概率机器非常相似,这就是辛顿在上世纪90年代对弗里斯顿所说的“推理机”。同样的道理。Frieston认为贝叶斯模型是自由能原理的基础(“自由能”甚至是“预测误差”的粗略同义词)。但是Friston也认为贝叶斯模型的局限性在于它只能解释信念和知觉的相互作用,而不影响身体形状和身体运动。例如,它不会把你赶出椅子。贝叶斯模型对于Friston来说还不够。他用“主动推理”这个词来描述世界上有机体如何减少事故。弗里斯顿认为,当大脑做出的预测没有立即被感官信息证实时,大脑可以通过以下两种方式之一来最小化自由能:修改预测,接受意外,允许错误,更新外部世界模型,或者实现预测。如果我推断我的左手食指在摸我的鼻子,但我自己的受体告诉我我的手臂还挂在我的腰上,我可以通过抬起我的手臂,把食指伸出我的鼻尖,来减少大脑错误预测的信号。事实上,自由能原理解释了我们所做的一切:感知、行动、计划、解决问题。当一个人开车去上班时,他会通过确认他的假设甚至他的幻想来最小化自由能。在弗里斯顿看来,把动作和运动转换为数学方程是很重要的。他指出,甚至感知本身也是“被行动所奴役”:为了收集信息,眼睛会看着物体,隔膜会吸入空气进入鼻子,手指会摩擦物体的表面。所有这些精细的运动都存在于一个连续体中,可以制定更多的计划、探索和行动。(*注:Friston称这种探索为认知觅食)。他的一些新词被他的同事昵称为“弗里斯顿”。弗里斯顿写道:“我们对周围的事物进行采样,以确保我们的预测能够自我实现。”那么,当我们的预测不能自我实现时,会发生什么呢?什么是生命系统被意外打败?事实证明,自由能原理不仅是关于行动、感知和计划的统一理论,而且是解释精神疾病的理论。如果大脑对来自感官的证据信息关注得太少或太多,那么精神世界将处于混乱状态。例如,精神分裂症患者可能无法更新大脑建立的外部世界模型来解释输入的视觉信息。一个正常的人可能会看到一个友好的邻居,但一个耐心的希拉里可能会看到一个巨大的,邪恶的“乌鸦”。如果你考虑精神疾病或者甚至大多数神经疾病,你会发现它们只是破碎的信念或者错误的推断,即幻觉和错觉。在过去的几年里,弗里斯顿和其他科学家利用自由能原理来解释孤独症、帕金森病和精神病以及焦虑、抑郁和精神病的某些症状。多亏了弗里斯顿的神经成像方法,科学家们从许多病例中了解到在不同的紊乱症状下,大脑区域哪些功能失常,哪些神经信号被破坏。但是仅仅理解这一点是不够的。了解哪些突触和哪些连接异常不足以解决问题。

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      12月19日,王颖(化名)将30多罐奶粉装进后备厢,开车前往离家2公里的快递公司。将这些货发完后,她计划好好休息段时间。“圣诞节和新年快到了,澳洲的快递要1月后再营业,终于可以轻松点了。”

    

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      早在几个月前,澳洲的代购们就特别忙碌。“电商法快实施了,国内客户都开始疯狂囤货。跌倒英语_地产资讯网”王颖说。

    

      今年8月底通过的《电子商务法》将于2019年1月1日起正式施行。这让海外代购从业者人人自危。

    

      王颖在意的是,据国内知晓电商法的朋友透露,国内市场或许将对奶粉保健品做出明确规定,如果没有中文标签,或者不是国家认监委认证工厂生产的奶粉保健品,一律不得销售。“这很可能断了澳洲代购者们的出路。”王颖说,当她将这一消息发布在微信群后,客户开始疯狂下单,“大家都担心以后货不好收到,现在在提前囤货吧。”

    

      当王颖来到快递公司时,32岁的刘伟(化名)正忙着安排人员将堆满库房的货物全部打包装车。看见王颖的到来,刘伟隔着老远就问:“货多吗?多了装不下了。”在得知王颖需要打包三四个包裹后,刘伟算了算货物体积,“赶紧填单子吧。趁最后期限到来之际,能发走就发走。”

    

      2016年,刘伟在澳洲开了一家快递公司,帮助当地代购将货发回中国。如今他却忧心忡忡,他担心的是,如果代购受电商法影响减少,自己未来同样也会受到波及。

    

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      韩林抹了把额头的汗水,半小时前他接到一位合作多年的清关公司负责人打来的电话,对方说他的货可能出了点问题。

    

      作为一名从事代购10年的“老江湖”,韩林清楚这是什么意思。海关认为邮件内物品超出限额,希望他去补税。这不是他最近这段时间里第一次去海关,两周前他才因同样的原因被海关叫去,最后不得不将3万多元的税款补齐后才将货物取走。这让他几乎没赚到什么钱。

    

      当天晚上,一河之隔的深圳。曾经每天都会出没于香港和深圳之间,忙碌于带货过关的赵丹(化名),难得主动邀约朋友玩起游戏来。他已经在考虑转行了,“海关查得越来越严了,谁也不知道明年会是什么情况。”

    

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      一年赚十几万,和上班差不多,考虑转行

    

      王颖并不清楚海外代购究竟是从何时兴起,但她清晰地记得,自己2014年第一次到澳洲时,身边几乎所有朋友都在做着代购生意。

    

      “门槛很低,只要你在国外,就可以入行。”12月21日,王颖向记者回忆。到澳洲的第二周,她就开始在朋友圈发出代购广告。

    

      商务部此前公布的数据显示,2005年至2014年,中国境外消费年平均增长率为25.2%,是同期国内社会消费总额增速的2倍。部分国内外商品在品类上的质量差距,以及进口商品的国内外差价,促成海外代购的出现和壮大。

   &nbs五四运动导火索_航空资讯网p;

      王颖所接的订单,大部分都是卫浴洁具十大品牌_国际市场占有率网以奶粉为主。由于品质和价格等优势,澳洲奶粉一直是代购市场的热门商品。以澳洲一款热门奶粉为例,其在国内商场售价为490元人民币,而在澳洲当地售价换算成人民币仅为220元。国内不少年轻妈妈们更偏向通过代购购买。

    

   汪黎明_生产技术员网   但代购奶粉并不轻松。客户为了确保不断货,每次下单数量都在8-10罐。但澳洲销售奶粉的药房只允许每人购买2罐,如果要买齐客户所要求的数量,王颖需要跑四五家药房。

    

      王颖算了算成本,将奶粉代购价定在270元,“每罐赚50元,挣20%的差价。”她曾经一度计划将价格提上去,但在同行处转了一圈后,打消了这个念头:“为抢市场,很多人只赚二三十元,要是涨价的话,估计没人买了。”

    

      每天起早贪黑地抢购奶粉,让她一年内赚到了13万元。这和在澳洲当地找份普通工作的收入差别不大,但王颖看重的是代购时间更自由。更重要的是,在没找到合适工作前,这笔收入能确保自己在澳洲当地生活下去。

    

      时间自由吸引了越来越多代购的加入,21岁的胡天(化名)正是其中之一。

    

      2018年初来到澳洲一所大学读书的胡天,曾计划利用课余时间打工挣零用钱。结果一打听,身边同学没人打工,都在忙着做代购生意。

    

      胡天算了笔账:澳洲允许留学生每周打工20个小时,而在当地华人餐厅或者快递店打工的薪酬通常为每小时55元。“看似每周薪酬有1000多元,一年能赚到五六万元人民币,但由于学业压力较大,复习考试的时间也长,很少能确保每周能工作这么长时间。每年最多赚到二三万元人民币。”

    

      “代购比较简单,每天往朋友圈里发图就是了,接到订单后再抽时间去买。”胡天曾加入当地一个学生代购群中,群中每天都有上百条代购信息,谁有时间谁就接单。“所有人都希望通过代购挣点零花钱,让自己过得舒适点。”

    

      但让他措手不及的是,2018年8月,一条突如其来的政策消息,让他还没来得及通过代购挣到多少钱,就被泼了一盆凉水。这几乎断了王颖和胡天的代购出路。“本来现在代购行业竞争激烈,利润越发少了。如果还要加上税的话,根本赚不到什么钱。”王颖表示,“实在不行就转行吧。”

    

      大代购的焦虑

    

      不敢轻易发货了,“风声紧,低调点”

    

      韩林的手机一阵震动,一位国内代理商向他发来几张Prada当季热品的图片:“这颜色订一个。”

    

      思索良久后,韩林决定不做这笔生意,“没货了,暂时缓缓。”同时他不忘叮嘱对方:“最近风声紧,低调点。”

    

      “能不低调吗,现在不管是从香港还是欧洲发往国内的货都基本处于被拦截状态。”12月22日,韩林告诉记者。这是他从事代购10年来,第一次对未来感到如此不安。

    

      2008年,韩林投资60万,和两个代购行业“圈内”朋友在香港合伙开起一家专营奢侈品代购的商贸公司。三人分工明确。一位合伙人常驻欧洲,拉拢奢侈品门店导购,组织数十位留学生当买手,随时抢购热门商品。另一位对海关熟悉的合伙人负责运货回国。韩林则在微信、论坛、QQ上推广销售、发展国内代理。

    

      那段时间里,Prada,LV等众多奢侈品在韩林的运作下,源源不断地从欧洲流向香港、内地等市场。他也从中获得不菲回报,“一年能赚到一两百万吧,每个月至少是10多万的收入。”

    

      为了迅速扩大渠道,韩林特意在国内招募了20多位代理商。每天他都会将最新款的奢侈品图片发给对方,由代理负责在朋友圈宣传推广,一旦有客户订货的话,则由韩林直接发货。

    

      “欧洲奢侈品价格基本上是国内价格的7折,有时候遇到打折季会更加便宜,而我们往往是8折的价格提供给代理。”韩林介绍称,“这行业就像金字塔般,代理也会找自己的下线。下线越多意味着走货越快,赚得也就越多。”

    

      2018年8月,电商法即将出台的消息传出。原本并不在意的韩林发现,不少自己下线的代理逐渐消失。更让他恼火的是,以往原本顺畅的运输渠道,如今也变得格外艰难起来。

    

      韩林介绍,“以前发货通常是使用快递直邮,速度快且安全。”然而最近这段时间里,快递公司对货物检查尤其严格,稍微超额就会拒收。这让韩林颇为无奈,“不管是欧洲直邮,还是香港发货,包裹在国内海关都面临大概率拦截,不敢轻易发货了。”

    

      近段时间里,韩林每天都会安抚旗下代理商和客户“耐心等待”。为了将货送回大陆市场,他决定重启最初由水客带货的老方法,先将手中的一批化妆品运送到内地市场。“算是政策实施前的一次试水吧。如果被海关查到,大不了缴纳税款。”

    

      但他的老搭档赵丹(化名)却拒绝了韩林的要求。“离电商法正式实施就几天时间,海关也加大了检查力度,现在去完全是自投罗网。”12月23日,赵丹向记者坦言,“最近随时都听闻各地海关严查的消息,没人敢贸然去尝试。”

    

      让代购们害怕的是,人肉背货一旦被查,不仅货品容易被海关罚没,更可能面临牢狱之灾。2014年3月,北京市高院对离职空姐代购案终审宣判,驳回上诉维持原判,空姐李晓航获刑三年。该案一审以走私普通货物罪判处前空姐李晓航有期徒刑11年,二审发回重审,后改判3年。

    

      “风险太大了,现在先缓缓,今后再说吧。”赵丹如是说。

    

      快递公司受波及

    

      为留住老客户不得不降价,未来成本或翻倍增加

    

      12月20日,发完最后一箱货的刘伟,坐在空荡荡的库房前,抽着烟。

    

      几分钟前,他刚结束了和国内长期合作的清关齐后主_莫少聪老婆网公司的沟通。他希望对方能在1月1日后,仍能以双方当前的价格继续合作。但对方委婉地表示,如果货量明显减少的话,会重新考虑彼此的合作价格。

    

      “代购如果减少的话,对海外快递行业也会造成很大影响。”刘伟无奈地向记者表示,“货量的减少,无法在运输以及清关公司手上拿到更低的价格,快递成本自然随之提升。”

    

      2016年,刘伟在澳洲开设了快递公司,帮助当地代购将货发回中国。由于收费便宜,加上清关快捷,他的公司很快成为当地代购们最爱合作的快递公司。记者了解到,通常快递公司在接到当地代购准备寄发的货物,通过当地货代在澳洲海关通关后发往国内海关,再由所合作的清关公司对商品进行清点,并把相应资料递交给国内海关,海关再按着资料清点检查后放行。

    

      “过程并不复杂,但需要打点好每一环节的关系。”刘伟解释称,“更重要的是你的货要达到一定量,对方才愿意给你最低的价格。”刘伟算了笔账:公司快递费用为每公斤50元,每超过一公斤则按照每0.1公斤收取5元的额外费用。如果按照每次发货量为2吨计算的话,那么每次能收取10万元费用。而每次所需要支付给当地货代的费用为2万元,国内清单公司的费用则为每公斤12.5元,2吨则为2.5万元。“基本上每走一趟2吨的货物,利润能赚到5万元。”

    

      但这并非刘伟最终到手的纯收入。为了方便囤货,他在澳洲当地租赁了一个约为700平方米的仓库,每月租金需要支付2.8万元,加上物管、水电等费用,以及2万-3万元的人力成本,每个月固定支出近6万元。这意味着,他每个月必须发二三趟货,才能从中获利。

    

      “现在华人快递公司越来越多,服务都差不多的情况下,我们通常会选择最便宜的一家进行合作。”12月23日,王颖向记者表示,“毕竟代购就是个赚差价的行业,没办法接受太高的快递费用。”

    

      为了留住老客户,刘伟不断降低价格,“基本老客户就是40元一公斤,而如果每周都会寄上百罐奶粉的大客户,价格可能会减少到30多元。”

    

      最近让他担心的是,随着电商法的实施,澳洲当地众多小代购陷入对未来的恐慌,以及是否转行的担忧中。而一旦代购减少,自己发货量必然也会减少。

    

      “这就是个金字塔阶梯式的价格差别。”刘伟向记者表示,只有货量越大,才能在货代以及清关公司手中,拿到最低廉的合作价格。如果一旦长期出现货量减少的情况,未来合作价格肯定会翻倍增长,“到时候要么自己少赚,要么只能增加在代购邮费上。”

    

      代购们的未来

    

      行业趋于正规化,坚守or退出?

    

      电商法实施后,或许中小代购很难生存下去。

    

      “电商法的实施,对C2C模式的个体代购影响最大。”12月23日,王颖向记者表示,“个人代购将迎来洗牌的局面,明年或许将减少近50%的从业者。”

    

      几天前,王颖在客户群中宣布,自己很可能会在电商法实施后退出代购圈。却收到众多客户挽留。“大家都希望我继续做下去。”王颖说,“但没办法,再做下去不但利润越发微薄,更可能随时被查。”

    

      “一直以来,海外代购成本低,国内需求量大,催生了一大批海外代购从业者。对于走量较少的代购,本来利润就不多。一旦开始交税,其生存空间自然就变小了。”12月24日,中国电子商务研究中心主任曹磊分析称,“《电商法》实施前,代购的利润点在于免交关税、消费税等,也是和以往的执法依据不够明确、执法程度不够到位有关。但《电商法》明确规定代购办理主体登记及纳税问题,成本自然就上去了,价格也会相应地上调,其优势也会减少。”

    

      但曹磊同样认为,《电商法》并不意味着代购被判了死刑。电商法并没有禁止个人代购。政策的出台能淘汰掉行业内不正规的“小代购”,有利于市场的良性发展。

    

      “一旦将走私、水货,以及避税的非法代购都打掉的话,市场就是阳光的了。”12月24日,国内知名跨境电商平台波罗蜜联合创始人许胜向记者表示。

    

      2015年7月,主打日韩商品销售的波罗蜜平台创立。“我们在这3年时间的发展中,曾多次遭遇市场中所涌现的水货、避税商家的价格冲击。”许胜说,代购市场中屡屡发生的假货、低价等乱象对行业带来巨大的负面影响,让他极其不满。

    

      “电商法之前,很多是个人店铺,很难监管和普查。电商法出台之后,明确从业的必须是法定代表人,降低了违法运作的隐蔽性,增加了违法成本。”许胜向记者表示,“更重要的是,给合法商家提供了更公平公开的竞争环境,以及给消费者带来更安全和可信的市场和商品。”

    

      “如果真要收税,那就选择不做了。每个月大不了还是去找份工作,或者给一些跨境平台做买手。”胡天说,如今他身边的同学都开始逐渐退出代购圈,之前所加的微信群,人数也从100多人减少到70多人。“有时间的话,帮朋友或者老客户买点东西就是,就当义务帮忙吧。”

    

      “很多朋友都决定转型。”12月24日,在日本工作的张思(化名)称,在日本已生活3年时间的她,此前在工作之余一直做着药妆代购。

    

      此次电商法出台后,张思曾在网上查阅了各种政策解读和分析。在她看来自己入行只是为了赚点零花钱,如果代购法实施起来的话,自己只能选择转行。“不可能为了代购特意去注册公司。”张思说。

    

      张思称,此前自己身边有30多个华人朋友在做代购,如今有10多个已经决定不再从事代购生意,剩下的人则处于观望阶段,“到时候还是看政策实施情况,宽松的话看能不能继续‘铤而走险’,实在不行的话就转行吧。”

    

      韩林也开始计划将主要市场搬离国内,“之前有不少香港本地,以及韩国等地的客人。如果国内市场越发严格的话,先看能不能转移到这些市场当中。”

    

      决定“坚守”的还有威尔士人理查德,他曾在中国工作过一段时间,自2016年回到威尔士后,就一直在经营自己的代购生意,如今已有300多个固定客户,每年能通过代购赚到20多万元。

    

      “我该怎么办?”理查德如今正托国内朋友四处打探消息,“不知道未来,一切都看2019年的情况了。”

    

      记者联系方式qinche@xjbnews.com

    

      新京报记者 覃澈 编辑 李薇佳 徐超 校对 范锦春

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